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経営計画書と売上増計画
経営計画書作ってみたい。
経営計画書は何度となく作ってみたけど諦めた。
この様な社長様、沢山おられると思います。
経営計画書には、社長様の明日への夢や思いが沢山詰まっています。
うちの会社、将来こうなりたい、ああいう姿になっていたい。
上場するんだ!!
だから、来期はこういう風になって、２年後、３年後にはこうなって
という夢や希望がいっぱい詰まっています。
しかし、この経営計画書作りなかなか長続きしません。
何故でしょうか?
経営計画書作ってはみたけど、２〜３ヶ月もすると当初の目標とかけ離れたものとなり作り直し。。。
そして、作り直しては、また作り直しです。
この繰り返しが何度か続いて、机の片隅に追いやられ
そして、投げ出されてしまいます。
これが、経営計画書作りの挫折の瞬間です。
そこで、池田税務会計事務所では、経営計画書作成が長続きするように次のような事柄を経営計画書に書き込んでいただいています。
まず第一に
・我が社の現在の問題点
・我が社の強み・弱み
・我が社の内部環境・外部環境
・我が社は何ができて何ができないのか?
・我が社のどの部分を強化し、どの部分をどの様にフォロ−しなければいけないのか?
・会社のあるべき姿
など、社長様の考えを明確にして頂きます。
次に
シ−ズン毎に、我が社が売りたい商品・サ−ビスを選定
そして、その商品・サ−ビスを売るために、いろいろな角度からプロセスを考え、その道筋に色々な仕込みを考えていただきます。
まず
その商品・サ−ビスに対するコンセプト
その商品を買っていただくタ−ゲットの選定
コンセプトとタ−ゲツトが決まったら、来店していただくためのプロセスを考えていきます。
そのプロセスにどのようなツ−ルを仕掛けたら当店に関心を抱いて貰えるか? そして、来店して貰えるか?
ツ−ルには、弓矢・やり・鉄砲 (チラシ・メ−ル・ポイントカ−ドetc
) など、どの様なツ−ルを使うか?
そのツ−ルをどのタイミングでどのように使うか?
つまり、どこに落とし穴を作り、どこに弓矢隊を置き、どこにやり隊を置き、どこに鉄砲隊を配置すればいいか・・・
「売上を上げるために・・・」社長様にこれらの事柄を経営計画書に書き込んでいただいてます。
それから、忘れてならない次のことです。
中小零細企業の場合、社長様個人の人生と、会社経営は一体です。
社長様の人生が、会社の人生そのものと言っても過言ではありません。
例えば
社長様の年齢が、３０歳
それから８０歳まで生きるとして、
３０歳から８０歳までの５０年間、どの様に生きていくのか
そして、自分の成長と共に会社をどう育てていくのか
１ｶ年計画、３ｶ年計画、５ｶ年計画など経営計画を立てる上で、この考え方はとても大事なことです。
今、社長様個人の人生と会社経営全体を捉えて考え直してみるチャンスかもしれません。
経営計画書作りを楽しくするために、売上を上げるために、より多くの利益を上げるために、是非、これらのことを経営計画書に書き込んでみてください。
ここまで紹介したことは、経営計画書を作成するためだけでなく、経営戦略や売上拡大戦略を立てる上で有用な資料となります。
池田税務会計事務所は、社長様の会社が大きくなることに労を惜しみません。
池田税務会計事務所は、お客様のビジネスを応援します。
税理士選びは、
新宿区 会計事務所 池田税務会計事務所 節税、決算
電話番号 ０３−３２２５−１６４０
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ＣＴＰＴマーケティングをご存じですか?
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経営分析と売上拡大戦略
経営分析は、分析結果が分かればいいと言うものではありません
経営分析は、
会社が、今何をすればいいのか?
どこに手を打てばいいのか?
何を知りたいかを明確にすることです。
１年間経営した結果を過年度の数値と比較して、流動比率が・在庫回転率が、ああです、こうですと言ったところで、社長様が納得する分析結果は得られません。
経営分析は、何故そのような結果になったのか?
そうなった原因を探し出し、それをどうやって改善すればいいのか
どうすれば社長様が考える会社のあるべき姿に近寄れるか?
それを探るのが経営分析です。
経営分析は、分析する目的によって収集資料が異なります。
当期は前期・前々期に比してどうだったのか?
経営成績は良かったのか、悪かったのか、悪ければそれを改善するにはどうすればよいか?
財務体質は向上したのか、改善すべき点は改善できたか?
このような場合は、当期と過去の数値 (貸借対照表・損益計算書) を比較した分析手法となります。
当社のどの商品が売上に貢献し、どの商品が売れていないのかどの商品をメインに売っていくのか?
また、どの顧客がどういった商品を買ってくれているのか?
その顧客は、当社の顧客の中で何番目の購入高なのか?
これらを分析するには、ABC分析という手法となります。
B to B で欠かせないI C S、I C O
I C S (In Client Share) とは、当社からみた顧客内シェアのこと。
顧客を戦略顧客・優良顧客・売上顧客・将来顧客に分類し、どの顧客にどの様にアプロ-チを掛けていくかを検討します。
I C O (In Client Order) と は、顧客内順位を言います。
我が社が、その法人顧客にとってどの位置にいるかを見極め戦略的な営業をおこな行うことにあります。
受注先の１位、２位の見積圏内に入り安定受注を目指します。
この様に、経営分析は分析する目的によってさまざまな手法があります。
これらのことを押さえて、経営分析をしてみて下さい。
本当に生きた分析結果が得られると信じています。
池田税務会計事務所では、会計デ−タからの経営分析の作成と説明、改善点などの適切なアドバイスを行っています。
また、管理会計に属する経営分析資料の作成と分析方法を懇切丁寧に指導しています。
池田税務会計事務所は、社長様のビジネスを応援します。
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