1.ICSで戦略的受注先政策の確立を目指す!!
『戦略顧客』を知らない受注ビジネスは敗北する!!
2.徹底して1.2位の地位を勝ち取れ!
受注ビジネスICOの『天国』と『地獄』を知る!!
3.「席数の限界」を越えて売上をあげる!!
「飲食店発展の4象限」を意識することが大切!!
4.売上目標を裏付ける催事を定期的に開催する!
それを紙面に落とし込んだものが「増販増客カレンダ−!!
5.「個人消費シフトの法則」で競合の売上を自社に落とす !
不況が続いても、消費はどこかで必ず起きている !!
6.あの手この手の組み合わせが集客数をグッと引き上げる !
集客後も油断なく、事後フォロ−をしっかり!!
7.この10年で普及したインタ−ネット、自社ビジネスでどう活用しているか
!?
当たり前になったインタ−ネットに、アナログ的要素を組み合わせる!!
8..「真の顧客」に焦点を合わせ、その声に耳を傾ける・・・
あなたの会社の顧客は、代理店・販売店 ? 真の顧客は!!
9..現場に足を運べば感覚的に分かることがたくさんある・・・
「売れる」「売れない」は理屈じゃない!! 顧客の心を動かす「情報の質」とは?
10..社員のモチベ-ションが上がらない! 解ってくれない!
社員に「思い」が伝わらない!!
11..不況下、リ−ダ−企業にどう立ち向かっていくのか?
業界で、地域で、自社の存在は?
12..売上増・増販増客の方程式を作る
売上増の勝ちパタ−ン『方程式』
13..売上増・増販増客カレンダ−をつくろう
売上増の年間計画を作れる会社が発展する
14..売上増の計画を作れる会社が勝ち残る
スケジュ−ル化の重要性
15.年賀状を総点検し、顧客を考えてみよう!!
年賀状は、売上増のきっかけを作る重要なアイテム
16.売上増継続の鍵は、方程式の抽出。
それは、CTPTマ−ケティング
17.増販増客カレンダ−を作成しよう!!!
社長の経営計画書作成も進化する
18.催事、何から始めたらいいか分からない?
催事はこうやって企画する。
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